Categorie archief: Solliciteren

Blog: De kracht van netwerken

Of je nu solliciteert voor een baan, acquireert voor een opdracht of fondsen werft voor een goed doel: het hebben van een netwerk is onmisbaar. En dan is de vraag: hoe krachtig is jouw netwerk? Wat heb je aan jouw netwerk? Kun jij hulpvragen stellen en krijg je dan ook antwoord of hulp? En hoe houd jij je netwerk ‘warm’?

Wingmen at workNetwerken is niet alleen veel mensen kennen en zoveel mogelijk LinkedIn contacten hebben, maar veel belangrijker dat het netwerk jou op het juiste moment kan steunen. Dat bepaalt de kracht van jouw netwerk. Het netwerk is een verlengstuk van jezelf, daarnaast zijn het jouw oren en ogen op die momenten dat je bezig bent. Een goed en groot netwerk bestaat uit ambassadeurs. Besef je dat het op voorhand soms lijkt dat iemand niet van toegevoegde waarde kan zijn, maar realiseer je dat hij/zij ook weer kan terugvallen op een groot netwerk.

Bij het netwerken draait het om de onderscheidende inhoud van jouw boodschap, deze moet helder zijn. Jouw onderscheidende vermogen leer je via de mindmap. De presentatie van de boodschap en de indruk die je achterlaat zijn van doorslaggevend belang. Denk bij de afsluiting vooral ook aan de verborgen mogelijkheden van jouw visitekaartje. Als je voorgaande voorwaarden onder de knie hebt, ga dan netwerken om in contact te komen met werkgevers, investeerders, collega’s, donateurs etc.

Netwerken leer je door te doen. Er is niet één methode. Ontdekken betekent ook fouten maken en lering trekken. Wat voor de één werkt kan juist bij jou averechts werken. Sta open en neem initiatief. Just do it!

Mijn eerste netwerk-stappen heb ik in aug/sept 2012 via LinkedIn genomen. Ik had twee dromen. Ik wilde graag een bedrijf opzetten om mensen te ondersteunen in ontslagtrajecten. Daarnaast wilde ik een evenement organiseren dat aandacht besteedde aan talentontwikkeling. Beide dromen gingen mede dankzij een krachtig netwerk in 2013 in vervulling. Sindsdien helpen wij jaarlijks tientallen mensen succesvol op weg naar hun nieuwe toekomst.

Met vallen en opstaan leerde ik (en nog steeds) netwerken. “Doordat ik niet goed kon uitleggen wat ik destijds wilde, waren mijn netwerkgesprekken aan het begin erg op de ander gericht. De ander wilde opdrachten en ik bedacht hoe ik hem/haar daarmee kon helpen. Dat eenrichtingsverkeer had voor mij weinig toegevoegde waarde. Ik leerde daar veel van. Nu ga ik uit van hoe we elkaar kunnen versterken. Ik heb mijn eigen pitch. Zo wordt het tweerichtingsverkeer.”

Ik geef je een aantal tips die bij mij werken:

1. Stel een hulpvraag
In korte tijd heb ik contacten uit mijn netwerk aangeschreven en hen gevraagd of zij mij van advies konden voorzien. Velen van die contacten volgen mij nog. Doe dit met mate, gericht en met tact. Vraag niet rechtstreeks: ‘Kun jij me helpen om…’ of ‘Heb jij voor mij…’ maar: ‘Weet jij iemand die mij kan helpen aan…’.

2. Netwerkdoel
Bedenk wat je je doel is bij het netwerkgesprek, wat je verwacht en wat jij kunt bieden. Waarom wil je netwerken? Netwerken is leuk en tijdrovend, maar verlies jouw doel(en) niet uit het oog. Wees transparant en eerlijk over jouw belangen, vermijd een dubbele agenda.

3. Houd je contacten warm
Probeer een paar keer per jaar iets van jezelf te laten horen. Dit kan door updates in je LinkedIn te plaatsen, mensen persoonlijk een mail te sturen of af te spreken. Zo verliezen zij je niet uit het oog en weten ze waar je mee bezig bent.

4. Netwerk tegen het licht
Het loont om van tijd-tot-tijd je netwerk tegen het licht te houden. Wees kritisch en realistisch. Schoon je lijst af en toe eens op. Effectief en efficiënt netwerken zorgt ervoor dat je veel meer aandacht aan jouw netwerk kan besteden. Je netwerk wordt dan ook krachtiger.

5. Netwerken is kennis delen
Netwerken is niet alleen halen, maar ook brengen: synergie opwekken, sparren, samenwerken en verbinden door kennis te delen. Wat je geeft, krijg je vroeg of laat ook terug. En nog belangrijker: netwerken is leuk en kan interessant zijn.

6. Oefen jouw elevator pitch
Wat is jouw boodschap? Wie ben je en wat heb je in de aanbieding? Zorg ervoor dat je een pitch klaar hebt over jou en je bedrijf. Wat is jouw identiteit? Waar hecht je waarde aan? Wat maakt jou uniek? Practice what you preach.

7. Bezoek netwerkbijeenkomsten
De eerste paar keer is zo’n zaal vol met mensen die je niet kent misschien eng. Juist om over die drempel heen te stappen zijn Open Coffees (m.n. ZZP’ers) interessant. Hier kan je oefenen met netwerken. Neem initiatief en leg contacten. Ontdek hoe de markt er uitziet. Ontdek wat anderen interesseert. Ontdek jouw rol daarin. Wat vind je prettig en wat staat je tegen. Een ervaring op zich. Niemand kent je. Je hebt dus ook niets te verliezen. En hoe vaker je het doet, hoe makkelijker het gaat.

Leer van professionele netwerkers in besloten netwerkclubs. Als je in de gelegenheid komt, is het ook interessant om te leren van professionele netwerkers. Ontmoet mensen als Miriam Notten (La Red) en Charles Ruffolo (The Networkking) en ontdek nieuwe invalshoeken.

8. Oprechte interesse
Oprechte interesse in de ander tonen is een belangrijke voorwaarde. Voorkom de gedachte dat het alleen om jou draait. Hoe kan jij de ander helpen? Als een gesprek alleen om één persoon gaat, is zo’n gesprek vaak niet succesvol. Het kan best zijn dat in het gesprek blijkt dat alleen de één de ander slechts kan helpen. Maar je zult zien dat die persoon jou in de toekomst ook kan helpen.

9. Netwerk van jouw contacten
Vraag aan het einde van een goed gesprek of die persoon nog iemand anders kent die jou verder kan helpen. Hij/zij heeft wellicht ook een krachtig netwerk om zich heen. Zo breid je langzaamaan je eigen netwerk uit met de contacten van jouw contacten.

Heb jij nog goede netwerk-tips? Deel die kennis met anderen in de comment-box. Ik ben benieuwd naar jouw methodes!

Dankzij netwerken kun je jouw dromen realiseren. Veel succes en vooral: geniet!

Blog: De verborgen mogelijkheden van het visitekaartje

In de afgelopen jaren heb ik honderden werkzoekenden gesproken en elke keer valt het me op dat ze over het algemeen geen visitekaartje na afloop kunnen achterlaten, omdat ze er niet aan gedacht hebben er één te maken of nodig te hebben. Je kunt dit aan een grafisch expert uitbesteden, maar een eigen ontwerp maken is niet moeilijk en is veel leuker om weg te geven.

WAAROM EEN VISITEKAARTJE?

Een goede indruk achterlaten begint natuurlijk met een prettig gesprek. En eindigt met een positieve indruk. Het visitekaartje is het verlengstuk van jouw goede presentatie. Je wilt toch ook graag dat je gesprekspartner jou onthoudt?

In het bedrijfsleven is het gemeengoed om elkaar te pas en te onpas te bestoken met kaartjes. In een netwerkgesprek of op een beurs, dan wel bij een vergadering met derden. Zelfs collega’s onder elkaar verzamelen massaal kaartjes. Wellicht gebeurt het in het bedrijfsleven te vaak en is zich men ook niet bewust van de functionaliteit. Er gebeurt vaak helemaal niets mee na de uitwisseling. Maar bijna iedereen heeft wel een visitekaartje bij zich.

WAT ZIJN DE SUCCESINGREDIËNTEN?

De succesingrediënten van een goed visitekaartje hebben te maken met originaliteit, De Spiegelmanagerpositief opvallen en een stukje beleving van jezelf overbrengen. Investeer in jezelf door tijd te nemen om na te denken over het ontwerp en jouw persoonlijke visitekaartje. Betrek ook anderen hierbij. Denk na over hetgeen je wilt overbrengen en de indruk die je wilt achterlaten.

HOE MAAK JE EEN VISITEKAARTJE?

Een visitekaartje heeft minstens 2 kanten, benut deze allebei.

  • Voorzie 1 kant van de gebruikelijke gegevens (titel, voornaam, achternaam)
  • Voeg een professionele foto toe (bedenk welke foto je van jezelf als eerste wilt laten zien als mensen je gaan googlen)
  • QR-code (verwijzing naar een persoonlijke website of LinkedIn pagina)
  • Welke huisstijl/kleuren wil je gebruiken?
  • Opmaak en lay-out
  • Gebruik metaforen

METAFOREN EN HUISSTIJL

Realiseer je dat recruiters/P&O meerdere sollicitatiegesprekken in korte tijd hebben. Hoe val je dan op? Het is bewezen dat 8 van de 10 mensen in (bewegende) beelden denken. Gebruik dan ook metaforen om jouw boodschap krachtiger te maken. Trek vergelijkingen met beroemdheden, sporters, merken of dieren om jouw talenten/competenties beter onder de aandacht te brengen. Op die manier wek je associaties op bij jouw gesprekspartner en blijf je langer in zijn/haar geheugen.

Kies als huisstijl bijv. een tekening van je kind of een foto waar je veel waarde aanhecht:

  • Gebruik een deel van een foto, maak een uitsnede
  • Breng personen of voorwerpen niet zichtbaar in beeld
  • Zorg voor een spannend beeld, zodat je mensen nieuwsgierig maakt

De SpiegelmanagerVoor de achterkant van het visitekaartje adviseren wij een spreuk te hanteren die bij jou past. Google maar eens op spreuken, er zit er vast wel één tussen die jou aanspreekt of waartoe jij je aangetrokken voelt. Of verwijs naar een uitspraak van sport-idolen, auteurs, beroemde personen etc. Het is een ideaal gespreksonderwerp want mensen zijn nieuwsgierig waarom je die spreuk hebt gekozen.

WAAR BESTEL IK VISITEKAARTJES?

Je hebt visitekaartjes in heel veel soorten, maten en prijsklasse. Denk bijv. aan Vistaprint, Wingmen at workDrukwerkdeal en Drukland. Ze hoeven dan ook niet heel duur te zijn.

Heb jij een origineel ontwerp visitekaartje? Scan het in en stuur het via e-mail (info@wingmenatwork.nl) en de meest originele laten we zien op de Facebookpagina van Wingmen at work. Zo brengen we jou onder de aandacht bij de werkgevers in ons netwerk.

Benut de verborgen mogelijkheden van het visitekaartje en maak het onderdeel van jouw unique selling points!